攝影師鏡頭下的北京，剛柔並濟，恬淡悠遠

比如最近包括真格基金在內的客戶要買我們一個(木頭管退)係統，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠36氪就是一個最強的銷售渠道，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠如果要找賣給VC軟件渠道，那肯定就是我36氪，沒有第二家了。

市場上垂直玩家有哪些?給短視頻的內容屬性簡單分個類：北京1、北京新聞、財經、知識分享：幾年前以一篇《我心澎湃如昨》擊打著人們情懷主義的邱兵，又以一篇《來時之路》給自己的新項目“梨視頻”開場，這位老媒體人進軍短視頻選擇了正兒八經的新聞資訊，創業支持資金拿到1億美元。這個從另一個角度展示中國底層社會物語的短視頻平台——快手，恬淡悠在爭議中火起來，用戶量2016年就達到了3億。

結語：攝影師鏡頭下剛柔並濟遠龐大的用戶數量，難解的變現問題內容創業盈利方式無外乎廣告、電商、內容付費、品牌IP化，變現壓力是每個平台都有的。一個趨勢：北京垂直+專業全球青年文化之聲vice中國，北京一部紀錄片《觸手可及》幫陳冠希重回大眾視野，比起快手的內容，格調高到令人觀看時迅速陷進去還不能停止思考，看完還得說聲“臥槽”。這個被近百億資本圍獵的市場：恬淡悠有人坐擁4億用戶，恬淡悠有人已經黯然關閉，還有……昨天(3月23日)，快手又給業界生產了個大新聞，3.5億美元融資到賬。這點延伸到短視頻也一樣，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠單純的搞笑意義不大了，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠消費升級了，大家對於精神層麵升級的需求也越發迫切，隻看皮毛往往無關痛癢，一點都不痛快，在某個行業垂直深入的短視頻可以擁有相對忠實的粉絲。據悉，北京快手最新的官方數據是這樣的：用戶4億，日活用戶超過5000萬，日均上傳視頻超過500萬條，且連續三年為國內移動app流量第一

目前常見的高頻場景如衣食住行玩，恬淡悠已經打造出很多巨頭企業。近幾年外界天天黑百度，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠百度也確實不爭氣，最近五年昏招迭出，然而廣告業務日進鬥金，怎麽折騰都死不了，氣死了不少觀察家。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩，北京跪求人艱不拆。

每個月的銷售額是8-10萬，恬淡悠於是每個月要虧25萬。我聽了心疼啊又激動的，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠簡直淚流滿麵，攝影師鏡頭下剛柔並濟遠就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。雖然你說有些小二你都抓了，北京可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，北京如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。不管你有沒有空，恬淡悠反正今天我是空出來了。

我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。

百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。

 一入電商深似海，從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。你知道很多人愛你，也有很多人罵你。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。

鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。

如此下來，我固定開支每月要33-35萬。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。

但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。在天貓平台，我們隻能靠平台的推廣工具去推廣，完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我隻能說我不會玩，玩不懂你的規則。你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。

可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。

我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。

可人家畢竟隻是我朋友，不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。

一天如果有50單，就可以賺到1500塊。作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。

摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。

1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。

天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。如今負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。

還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。我也聊了這麽久，你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。

三年來我幾乎都沒敢生過病。辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。

而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。

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